کتاب Exit Without Selling

بسیاری از صاحبان کسب‌وکار کارشان را برای رسیدن به آزادی شروع می‌کنند. چند سال بعد می‌بینند همان کسب‌وکار تمام وقت و انرژی‌شان را گرفته است. کتاب Exit Without Selling با عنوان کامل Exit Without Selling: Build A Dream Team, Keep Your Business, and Get Your Life Back نوشته‌ی ریچارد شال و لوک ماردیگیان به همین مسئله می‌پردازد. پیام اصلی کتاب این است که برای رهایی از کسب‌وکار لازم نیست آن را بفروشید یا تعطیل کنید. راه سومی هم وجود دارد: ساختن تیمی که بدون حضور شما کسب‌وکار را اداره کند.

معرفی کتاب Exit Without Selling

بعد از سال‌ها تلاش، خیلی از کارآفرینان می‌خواهند کمی عقب بکشند، با خانواده سفر کنند، به سلامتی‌شان برسند و از زندگی لذت ببرند. مشکل اینجاست که درآمدشان به کسب‌وکار وابسته است و کسب‌وکار هم به خود آن‌ها. نه می‌خواهند آن را بفروشند و نه می‌توانند این روند را تا ابد ادامه دهند.

نویسندگان آمارهای قابل‌تأملی ارائه می‌کنند:

• ۷۶ درصد صاحبان کسب‌وکار هیچ برنامه‌ی خروج عملی ندارند.
• فقط ۲۰ درصد کسب‌وکارهایی که برای فروش عرضه می‌شوند پیشنهاد خرید دریافت می‌کنند.
• از هر ۴ مالکی که کسب‌وکارشان را می‌فروشند، ۳ نفر تا یک سال بعد پشیمان می‌شوند.

درباره نویسندگان

ریچارد شال و لوک ماردیگیان در این کتاب روش‌هایی را شرح می‌دهند که در عمل آزموده‌اند. به گفته‌ی آن‌ها، این روش‌ها به بیش از ۳۰۰ صاحب کسب‌وکار کمک کرده است تا «تیم رؤیایی» خود را بسازند. نتیجه‌ی این کار برای آن‌ها ۲۲ ساعت کار کمتر در هفته و افزایش ۱۱۷ هزار دلاری سود در ۱۲ ماه بوده است.

مشخصات کتاب Exit Without Selling

در کتاب Exit Without Selling چه می‌آموزید؟

رها شدن از نقش «مدیر همه‌چیز»

بسیاری از مالکان همه‌ی کارها را خودشان انجام می‌دهند و همه‌ی تصمیم‌ها را خودشان می‌گیرند. کتاب یک عادت روزانه‌ی پنج‌دقیقه‌ای معرفی می‌کند که کمک می‌کند به‌تدریج از این نقش فاصله بگیرید.

طراحی تیم رؤیایی

نویسندگان نشان می‌دهند چطور همه‌ی نقش‌هایی را که کسب‌وکار برای اداره‌شدن بدون شما نیاز دارد شناسایی و طراحی کنید.

جذب نیروهای A-Player

هدف، جذب افرادی است که مثل مالک فکر و عمل می‌کنند و برای هر تصمیمی سراغ صاحب کسب‌وکار نمی‌روند.

طرح جبران خدمات برد-برد

کتاب توضیح می‌دهد چطور نظام پاداش و حقوقی بچینید که منافع تیم با سودآوری کسب‌وکار هم‌راستا شود. در این حالت، تیم خودش از سود شرکت محافظت می‌کند.

استقرار سیستم‌های فروش و حل مسئله

بخش دیگری از کتاب به راه‌اندازی سیستم‌هایی اختصاص دارد که بدون حضور شما فروش را افزایش دهند و مشکلات را حل کنند.

این کتاب برای چه کسانی مناسب است؟

• صاحبان کسب‌وکاری که احساس می‌کنند در کار خود گرفتار شده‌اند
• کارآفرینانی که دچار فرسودگی شغلی شده‌اند اما نمی‌خواهند کسب‌وکارشان را بفروشند
• مدیرانی که می‌خواهند تیمی مستقل و مسئولیت‌پذیر بسازند
• کسانی که به دنبال برنامه‌ای عملی برای خروج از کسب‌وکار یا جانشین‌پروری هستند

نظر دیگران درباره کتاب

جان گوردون، نویسنده‌ی ۱۸ کتاب پرفروش، درباره‌ی این کتاب می‌گوید: «وقتی به کمک نیاز داشتم، سراغ ریچارد رفتم. همین خودش گویای خیلی چیزهاست. من این کتاب را به صاحبان کسب‌وکار در هر جایی که بروم توصیه خواهم کرد.»

کتاب Exit Without Selling برای مالکانی نوشته شده است که فکر می‌کنند فقط دو انتخاب دارند: ادامه دادن تا مرز فرسودگی یا فروش کسب‌وکار. ریچارد شال و لوک ماردیگیان راه سومی پیشنهاد می‌کنند. با ساختن تیم رؤیایی، جذب نیروهای توانمند، طراحی نظام پاداش برد-برد و استقرار سیستم‌های کارآمد، می‌توانید کسب‌وکارتان را نگه دارید و زندگی‌تان را هم پس بگیرید. اگر می‌خواهید کسب‌وکاری داشته باشید که بدون شما هم رشد کند، مطالعه‌ی این کتاب را از ورلدکت شروع کنید.