کتاب Influence یا تاثیر نوشته Robert B. Cialdini ،به بررسی شش اصل اساسی نفوذ و تأثیرگذاری می‌پردازد که شامل پاسخ‌گویی، تعهد، مدرک اجتماعی، دوستی، اختیار و کمیابی است. این نسخه بازنگری شده با بهره‌گیری از 35 سال تحقیق و مطالعات میدانی، روش‌های اخلاقی و مؤثر برای متقاعدسازی و دفاع در برابر تلاش‌های نادرست نفوذ را ارائه می‌دهد. با بیش از چهار میلیون نسخه فروش، این کتاب به عنوان راهنمایی جامع برای تغییر رفتار دیگران و بهبود مهارت‌های تأثیرگذاری شناخته می‌شود.با دانلود کتاب Influence زبان اصلی از سایت ورلدکت، به هنر تاثیرگذاری و متقاعدسازی مسلط شوید و قدرت نفوذ خود را به سطحی جدید ارتقا دهید.

معرفی کتاب Influence از رابرت بی سیالدینی

خرید نسخه انگلیسی کتاب تاثیر

برای تهیه نسخه اصلی کتاب Influence می‌توانید از طریق سایت ما سفارش چاپ دیجیتال خود را ثبت کنید. کتاب شما در کمتر از ۲ روز کاری با استفاده از تکنولوژی چاپ افست و با بالاترین کیفیت آماده و ارسال خواهد شد. ما در سایت خود، چاپ کتاب‌ ها را با نهایت دقت و کیفیت انجام می‌دهیم تا نسخه دریافتی شما کاملاً مطابق با نسخه اصلی باشد؛ در برخی موارد حتی از نسخه اورجینال در آمازون نیز با کیفیت‌تر چاپ می‌شود.

ساختار و محتوا کتاب Influence

کتاب Influence: The Psychology of Persuasion, Revised Edition به بررسی علمی و عملی اصول تاثیرگذاری و متقاعدسازی می‌پردازد. این کتاب با ساختار منظم و محتوای جامع، اصول پایه‌ای تاثیرگذاری را به تفصیل شرح می‌دهد و به خوانندگان کمک می‌کند تا این اصول را در زندگی شخصی و حرفه‌ای خود به کار ببرند. ساختار و محتوای کتاب به شرح زیر است:

1. مقدمه

• مقدمه: سیالدینی در این بخش اهمیت تاثیرگذاری و متقاعدسازی را توضیح می‌دهد و دلایل علمی و عملی را برای مطالعه این موضوع ارائه می‌کند. همچنین، به خوانندگان معرفی می‌کند که در ادامه با چه اصول و تکنیک‌هایی آشنا خواهند شد.

2. اصول شش‌گانه تاثیرگذاری

• اصل بازپرداخت (Reciprocation): این اصل توضیح می‌دهد که چرا افراد تمایل دارند تا اقداماتی که برایشان انجام شده را جبران کنند. سیالدینی با مثال‌های مختلف نشان می‌دهد که چگونه این اصل در تعاملات روزمره و تجاری به کار می‌رود.
• اصل تعهد و سازگاری (Commitment and Consistency): بررسی می‌کند که چرا انسان‌ها تمایل دارند با انتخاب‌ها و تعهدات قبلی خود سازگار باشند و چگونه می‌توان از این تمایل برای متقاعدسازی بهره برد.
• اصل اثبات اجتماعی (Social Proof): توضیح می‌دهد که چگونه افراد در موقعیت‌های مبهم به رفتار دیگران نگاه می‌کنند تا تصمیم بگیرند و چگونه این اصل می‌تواند برای تاثیرگذاری بر دیگران استفاده شود.
• اصل پسندیدگی (Liking): بررسی می‌کند که چرا افراد بیشتر به درخواست‌های کسانی که آنها را دوست دارند پاسخ مثبت می‌دهند و چگونه می‌توان از این اصل بهره برد.
• اصل اقتدار (Authority): توضیح می‌دهد که چرا افراد بیشتر به نظرات و دستورات مقام‌های معتبر توجه می‌کنند و چگونه می‌توان از این اصل برای تاثیرگذاری استفاده کرد.
• اصل کمبود (Scarcity): بررسی می‌کند که چرا چیزهای کمیاب یا در حال کاهش، بیشتر جلب توجه و ارزش می‌شوند و چگونه می‌توان از این احساس کمبود برای تاثیرگذاری استفاده کرد.

3. تکنیک‌های عملی

• کاربرد اصول: این بخش شامل مثال‌های عملی و مطالعات موردی است که نشان می‌دهد چگونه اصول فوق را در موقعیت‌های واقعی به کار برد. همچنین به بررسی تکنیک‌های اخلاقی و غیر اخلاقی تاثیرگذاری و نحوه دفاع در برابر تلاش‌های متقلبانه می‌پردازد.
• راهبردهای دفاعی: سیالدینی به خوانندگان آموزش می‌دهد که چگونه می‌توانند در برابر تکنیک‌های تاثیرگذاری غیر اخلاقی مقاومت کنند و از اصول یاد شده به صورت صحیح و اخلاقی استفاده کنند.

4. نتیجه‌گیری

• خلاصه و تأکید بر استفاده اخلاقی: سیالدینی در پایان با جمع‌بندی اصول و تکنیک‌ها، نکات کلیدی را مرور کرده و بر اهمیت استفاده اخلاقی از تکنیک‌های تاثیرگذاری تأکید می‌کند. همچنین پیشنهاداتی برای بهبود روابط شخصی و حرفه‌ای بر اساس اصول یاد شده ارائه می‌دهد.

کتاب Influence با ارائه توضیحات علمی و کاربردی، به عنوان یک منبع معتبر در حوزه روانشناسی متقاعدسازی شناخته می‌شود و به خوانندگان ابزارهای لازم برای درک و استفاده از تکنیک‌های تاثیرگذاری را می‌آموزد.